Recentemente, especialistas em RP e desenvolvimento criativo do South Coast Moving Glass Architecture Studio fizeram uma visita amigável à Grécia - um país famoso por suas oliveiras, história milenar, praias ensolaradas e arquitetura especial. É na sua capital que está localizado o escritório da Salinox, cujo distribuidor oficial na Rússia é o South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, Especialista de RP do Estúdio de Arquitetura de Vidro em Movimento da Costa Sul:
Durante a viagem, o departamento de criação conseguiu não só desfrutar de belas vistas e observar objetos interessantes construídos com produtos Salinox, mas também se comunicar com o criador e inspirador ideológico da própria empresa, Grigoris Siranidis.
Grigory, por favor me diga como você fundou a empresa?
- Aconteceu gradualmente. No início a empresa era pequena, trabalhávamos apenas na área do ferro, mas depois passámos a trabalhar com perfis de alumínio e aço inoxidável, aos poucos atingindo um novo patamar. Você deve sempre olhar para o que os clientes estão pedindo. Você olha onde há mais oportunidades de implementação, onde ganha mais, qual produto está em demanda e você desenvolve. Eu tenho um tal traço de caráter: me canso de fazer a mesma coisa, então, assim que surge algo novo, fico interessado em fazê-lo.
Quantas pessoas trabalham atualmente para a empresa?
- Trinta e cinco pessoas. Temos uma pequena fábrica aqui, mas são produzidos muitos produtos diferentes.
Diga-me, como você motiva seus funcionários?
- Para fazer alguma coisa, é preciso ter uma equipe muito boa. Sem uma boa equipe, não vai dar em nada. Você mesmo pode controlar tudo apenas quando tem dois ou três subordinados, mas se houver mais pessoas, você já precisa de assistentes em quem possa confiar. E para pedir, eles precisam pagar bem. Os funcionários devem entender que, se o trabalho for bem, todos podem ganhar dinheiro. E também, quanto maior se torna sua equipe, mais você deve ser capaz de confiar em todos.
Grigory, você consegue se lembrar de algum pedido particularmente interessante ou em grande escala?
“Fizemos hotéis, fachadas de grandes edifícios, vidros internos em escritórios e escadas. Até a escada aqui em nosso escritório é um bom exemplo. Nossa empresa gosta de lidar com projetos difíceis, porque é sempre muito interessante. E todos aqui estão interessados!
Como toda a produção é organizada? Você tem uma fábrica onde tudo é fabricado, tem, como nós fazemos na Rússia, uma equipe que está engajada na instalação, tem alguns engenheiros que são responsáveis pelos projetos, certo?
- Sim.
Ou seja, tudo é igual na Rússia, só na Grécia?
- Sim. E existem duas categorias de clientes. Há quem lide diretamente com vidro, metal, vendemos material ou sistemas semiacabados. Eles então revendem tudo isso aos clientes. Existem clientes e projetos com os quais interagimos diretamente. Do início ao fim. Para esses casos, temos engenheiros que se dedicam a fazer medições, fechar contratos. E a equipe de instalação já está instalando nossos sistemas. Por exemplo, tem um vidraceiro que não sabe ou não sabe instalar algo, e nós podemos fazer no lugar dele.
Qual é o produto mais popular na Grécia? Telhados, F4, F2?
- F2. Porque o clima aqui não é tão frio quanto na Rússia. E os gregos gostam muito de usar o vidro na arquitetura, eles não querem que molduras grossas estraguem a vista. Todo mundo aqui adora o perfil esguio. E os sistemas de deslizamento sem moldura são muito procurados. Mas os tetos deslizantes são algo novo, caro, nem todo mundo pode comprá-los.
Grigory, diga-me, como você começou a cooperar com o Studio of Moving Glass Architecture da costa sul da Crimeia?
- No começo eu tentava mandar produtos totalmente acabados, mas alfandegários, impostos altos … era difícil. E então decidi ir pessoalmente para a Rússia, para ver quais eram as opções. Assinei um contrato com uma empresa para a qual deveríamos fornecer o material e eles iriam reciclá-lo. Passou um ano inteiro, mas eles não mostraram muita iniciativa, tinham muitos produtos. Não houve nenhum investimento especial por parte deles, e todos sabem que, se o dinheiro não for seu, não vai doer perdê-lo. Portanto, se algo está sendo vendido ou não … não é muito importante. O proprietário desta empresa era amigo de Igor Viktorovich Timchenko, seu diretor geral. O Igor viu o nosso produto, acreditou nele e percebeu que o dono daquela empresa não conseguiria implementar todas as ideias corretamente. Igor pensava de forma diferente, ele não queria um pequeno negócio em Novorossiysk, mas decidiu desenvolver tudo em Moscou. Ele me fez uma oferta, trabalhamos primeiro por vários meses em modo de teste e depois assinamos um contrato. Então começamos a transportar ainda mais mercadorias para a Rússia: acessórios, todas as ferramentas e componentes.
Grigory, quais são as principais diferenças entre a Salinox e as empresas concorrentes?
- Em primeiro lugar, temos muitos produtos diferentes, portanto, quando fazemos um projeto, procuramos oferecer ao cliente várias opções para que ele fique satisfeito. Tomamos seu capricho como base, cumprimos todos os desejos. Ao contrário dos concorrentes, a Salinox sempre refina e aprimora suas ideias, não olha para os outros, mas apresenta algo próprio. Fazemos tudo do zero, nossos sistemas não são como os outros. Eu acredito que quando você tem uma equipe atrás de você, uma família, filhos que vão continuar seu trabalho, então você faz o seu melhor, dá o seu melhor. Existem concorrentes, é claro, em qualquer negócio. Sempre tem alguém mais barato, não dá para fugir disso, mas estamos tentando encontrar um meio-termo. Para ser de alta qualidade.
Você disse sobre crianças. Então a Salinox é uma empresa familiar?
- Sim. Ambas as minhas filhas trabalham aqui. E o filho vai ficar, enquanto ainda estuda engenheiro.
Excelente. Diga-me, você tem algum princípio em seu trabalho que segue?
- Quando você começa do zero, você nunca sabe a que altura pode chegar. Você vê um belo edifício e pensa "Nunca poderei fazer o mesmo". Mas aí você percebe que pode fazer algo melhor, mais, trazer algo novo. O principal é que você gosta do que faz. Pessoalmente, tive sorte, pois meu trabalho me dá muito prazer. Sempre acreditei que, se alguém não gosta do seu trabalho, é melhor procurar outra coisa.
Que perspectivas de desenvolvimento você vê para Salinox?
- A Grécia está em crise agora, então a exportação que temos está nos ajudando muito. Enviamos nossos produtos para muitos países, nós os vendemos para a Europa, para a China, para você na Rússia. Temos mais de 40% dos produtos para exportação e o Ateliê de Arquitetura em Movimento de Vidro do Litoral Sul tem um papel importante nisso. Vendemos bem os sistemas SPREP, todos os sistemas de aquecimento ainda são muito procurados na Rússia, e você sabe disso.
Todo mundo conhece seu mercado, mas se vocês trabalharem juntos, acaba conseguindo o clima ideal para o correto desenvolvimento do seu negócio? Em sua casa e em nossa casa?
- Sim está certo. O próprio mercado mostra perfeitamente o que está em demanda e o que não está. Há um problema na Grécia, mas em menor grau, mas você o identificou com mais firmeza. Quando um produto fundamentalmente novo aparece, ninguém sabe disso. E se eles não sabem, eles não perguntam. E eles não entendem que existem novas oportunidades de colocar tal vidraça, tal, tal. Existem muitas opções diferentes que simplesmente não são consideradas. Por exemplo, grades de vidro. Dez anos atrás, na Rússia, ninguém sabia que existiam tais grades de vidro, elas simplesmente não estavam instaladas em lugar nenhum. Só que no início, quando algo novo aparece, não há concorrentes.
Mas quando você, junto com o Litoral Sul, entrou no mercado russo, já tinha algum concorrente?
- Bem, sim, mas esses eram concorrentes apenas no segmento de sistemas frameless. Mas eles não tinham essas grades, cabines de chuveiro, telhados de vidro, essas portas.
Acontece que havia uma linha de produtos bastante estreita no mercado russo. Você, junto com Igor Viktorovich e o Litoral Sul, o expandiu significativamente?
- Sim, foi exatamente o que aconteceu. Portanto, agora, quando seu engenheiro recebe um projeto, ele pode oferecer não apenas vidros sem moldura, mas também belas cercas, sistemas SPREP, algo fundamentalmente diferente. A escolha é ampla e a oportunidade de oferecer ao cliente exatamente o que ele deseja.
Quantos produtos estão em sua linha de produtos no momento? Agora?
- Algo quinze ou vinte.
Tal como acontece conosco
- Sim.
Grigory, algumas perguntas pessoais, se você não se importa. Diga-me, você tem um livro favorito?
- Oh, este é um livro que é familiar até para você. Eu realmente gosto de Jack London, especialmente Martin Eden. Os gregos também têm muitos escritores, mas eu não gosto muito deles … Não gosto de contos de fadas e algo mítico, estou procurando algum significado. Algo que pode ser impregnado, que pode ser lido com prazer.
Existe um filme favorito?
- Não tenho muito tempo para filmes, mas quando vejo, prefiro filmes europeus. São mais animados, com humor próprio. Não posso assistir a filmes americanos, eles também são fabulosos demais e não muito originais.
