O fabricante de ferramentas profissionais de construção Hilti e Vse Instruments.ru firmaram um acordo de parceria estratégica na Rússia - 9 milhões de compradores, incluindo mais de 500 mil pessoas jurídicas, poderão apreciar suas vantagens. O acordo prevê duas áreas de cooperação: a venda de ferramentas e consumíveis Hilti e, num futuro próximo - um arrendamento de curto prazo, nesta categoria a marca Hilti será representada com exclusividade.
Desde janeiro de 2021, o site All Instruments.ru apresentou mais de 1.400 itens de um fornecedor europeu, principalmente nas categorias de ferramentas elétricas e acessórios. Assim, All Instruments.ru tornou-se um parceiro Hilti autorizado com a linha de produtos de marca mais acessível, que podem ser recebidos com entrega em 24 horas. A audiência mensal do hipermercado de Internet chega a 19 milhões de visitantes. Nos primeiros 10 dias, mais de 250 clientes da All Instruments.ru fizeram um pedido de produtos Hilti: 60% caíram em ferramentas e equipamentos, 40% em consumíveis.
De acordo com a Vse Instruments.ru, em média no mercado hoje, o online responde por 29,2% do faturamento de todas as ferramentas elétricas. Ao mesmo tempo, a Hilti Rússia, operando sob o modelo de venda direta, já vende mais de um terço de seus produtos online através do site oficial hilti.ru. Devido à tendência de transferir as vendas de ferramentas profissionais para a Internet e aumentar a disponibilidade de produtos Hilti profissionais para artesãos e equipas privadas que os adquirem individualmente, bem como para pequenas empresas de construção acostumadas a encomendar equipamentos de forma abrangente a um único fornecedor, a os parceiros planejam aumentar a participação no mercado de ferramentas elétricas on-line como um todo em até 37% durante o ano.
De acordo com a conceituada empresa britânica Off-Highway Research (OHR), especializada em pesquisa de marketing, o mercado global de equipamentos de construção tem mostrado uma tendência de crescimento de longo prazo - uma média de 3-4% ao ano nos últimos 10 anos. Segundo os britânicos, em 2020. o volume de negócios global do mercado de equipamento ascendeu a mais de € 950 milhões. Ao mesmo tempo, o crescimento do mercado de aluguer de equipamento de construção é ainda mais dinâmico: nos últimos 10 anos, o rendimento das 100 maiores empresas foi superior a dobrou e ultrapassou 54 milhões de euros em 2019 e até 2024. chegará a € 75 milhões
“A marca Hilti é bem conhecida no mercado de soluções e ferramentas profissionais, em grande parte graças à elevada qualidade e ao nosso próprio serviço rápido de reparação de ferramentas, razão pela qual esperamos muito tempo por este acordo. Juntos, entramos em um mercado de alto potencial para a venda de serviços e mercadorias com um produto de qualidade, para que mesmo os pequenos clientes possam utilizá-lo quando necessário. Além disso, em um futuro próximo, em parceria, desenvolveremos a direção de locação de uma ferramenta profissional, que, segundo especialistas do mercado, terá grande demanda. Teremos o maior prazer em criar uma nova experiência para os usuários Hilti, graças à nossa rede de varejo desenvolvida, infraestrutura, especialistas e base de clientes”, disse Viktor Kuznetsov, CEO da Vse Instruments.ru.
“Se falamos sobre o negócio de aluguel, nosso foco principal é a cooperação de longo prazo com os principais clientes. Para isso contamos com nosso próprio programa de Gestão de Frota. Mas vemos no mercado a necessidade de um serviço de aluguel por curto período. Essa etapa está em linha com nossa estratégia de negócios: estamos focados em aumentar a participação de mercado e aumentar a disponibilidade de produtos e soluções para artesãos privados e pequenas construtoras. Por meio da nova parceria, nos aproximaremos desses clientes e contribuiremos para o crescimento de sua produtividade”, comenta Jiří Jindrak, vice-presidente de marketing da Hilti Rússia.
